«Vender sin vender»

Este concepto resulta un tanto complicado por como se trabaja la venta tradicional.

En la venta tradicional se acostumbra a ofertar, pero en redes sociales no funciona así.

Debemos de recordar que las redes sociales «entretienen», no sólo venden.

Los mejores casos de estudio se pueden ver en la red social de Facebook.

Facebook nos permite segmentar audiencias de forma efectiva, pero ¿cómo venderles?

Esto es lo que trataremos en este artículo.

¡Comencemos!

1. Estudia las Redes Sociales Aplicadas a TU NEGOCIO

Debes de comprender cuál es la mejor red social para tu negocio.

¿En dónde se encuentra tu mercado objetivo?

¿Viendo vídeos en YouTube o buscando información de negocios en LinkedIn?

Vamos a plantear lo más seguro, en Facebook, por lo tanto nos enfocaremos en Facebook.

2. Intereses de Tu Audiencia Objetiva

Estudia lo que tu audiencia objetiva hace en Facebook.

• Tipo de información que leen
• Páginas a las que les dan «me gusta»
• Tipo de contenido que comparten

No solo se trata de compartir cualquier cosa en nuestras redes sociales.

Se trata de compartir lo que captaría la atención de nuestra audiencia objetiva, por lo tanto:

• Define el tipo de contenido que compartirás
• Comparte artículos de tu blog con temas relacionados con tu negocio (crea un blog)
• Imágenes con frases de motivación

Esto es lo más básico pero conociendo mejor a tu audiencia lo harás mejor.

3. Automatización para Redes Sociales Aplicadas a Negocios

Este es un trabajo que requiere de tiempo, por lo que tendrás que tener las herramientas adecuadas.

Trata de automatizar las publicaciones con Postcron.

El plan más económico es de USD10.00 dólares americanos mensuales, pero esto es menos que contratar a un CM.

Esta es una de las mejores herramientas que te permitirá crear publicaciones y organizarlas también.

El contenido de valor deberá de publicarse al menos de 5 a 8 veces al día, por lo tanto Postcron te queda como anillo al dedo.

4. Crea un Embudo de Ventas en Tus Redes Sociales

Traducido al español:

• Mercado potencial
• Contactos
• Potenciales
• Finalistas
• Clientes

¿Cómo aplicar esto a las redes sociales?

Para aplicar esto necesitas tener una página de captura ofreciendo un eBook relacionado con tu nicho de mercado.

Supongamos que vendes productos para bajar de peso.

Lo más lógico es que hagas un eBook sobre dietas para bajar de peso.

Para captar sus datos requieres tener al menos:

• Un autoresponder para envío de correos de seguimiento (USD15.00 dólares americanos mensuales)
• Una página web de captura

Con los correos de seguimiento podrás incrementar tus ventas.

5. Mide Resultados, Cambia o Repite

Cuando encuentres la estrategia que mejor te funciona entonces trabaja sobre la misma.

Si la estrategia no funciona, entonces trata de enfocarte en nuevas audiencias.

A veces las audiencias son pequeñas, pero si le das otro punto de vista a producto o servicio enfocado en los beneficios estamos seguros que lo lograrás.

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Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

La entrada Redes Sociales Aplicadas a Negocios se publicó primero en Blue Ark Solutions.

A pesar de que está relacionado esto no es lo mismo.

Muchos confunden tener funciones innovadoras con saber vender realmente.

Vender en línea es más que solo tener una plataforma completa.

Para poder vender en línea de forma efectiva debemos de conocer:

• Nuestro mercado objetivo
• El producto ideal
• La forma de distribución
• Forma de recibir los pagos

Es muy probable que tengamos una idea, pero conforme nuestra experiencia, créenos, debes de leer este artículo.

Para comenzar lo dividiremos en dos partes:

1. Requerimientos técnicos
2. Estrategia para vender en línea

¡Comencemos!

1. Requerimientos Técnicos

A continuación te daremos un detalle de lo que requieres como mínimo para abrir tu tienda en línea.

• Dominio .com
• Plataforma para crear tu tienda en línea
• Una línea de productos
• Pasarela de pagos
• Certificado SSL para hacer tu tienda en línea segura

Esto es prácticamente desde la comodidad de dónde estés.

La ventaja es que no requieres de salir a realizar ningún trámite, todo lo puedes hacer en línea.

Existen miles de plataformas para desarrollar tu tienda en línea, pero la mejor es Shopify.

Es de las pocas que ofrece todo lo anterior en un solo paquete de USD29.00 mensuales, por lo tanto Shopify es lo mejor.

2. Estrategias para Vender en Línea

Si ya tienes un producto y una audiencia ideal, prácticamente tienes el 50% del trabajo.

Lo otro que debes de tener es:

• Cuenta de Facebook Business
• Presupuesto por lo menos de USD500.00

Debemos de hacer pruebas con diferentes tipos de audiencias.

Trata de buscar grupos de tendencias con bastante peso, por ejemplo:

• Salud
• Deportes
• Moda
• Venta de ropa al por mayor en Guatemala

Estos son nichos excelentes pero cuando comprendes el equilibrio entre precio y el valor que tu audiencia le da al producto que les ofertas.

La forma de presentar la oferta es muy importante, por lo tanto el diseño debe de ser excepcional.

2.2 Segmentación en Facebook

Las mejores audiencias son las que están activas, por lo tanto enfoca en intereses que mantengan activas a las personas.

Por ejemplo:

• Medios de comunicación
• Revistas
• Personajes famosos en base a tu rubro

Crea una fanpage con un interés específico, y luego dentro de la misma crea campañas de los productos.

Recuerda generar contenido de valor como memes, artículos o frases para captar la atención de tus usuarios.

Nadie quiere que le vendan en Facebook, por eso es necesario captar su atención primero.

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Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

La entrada Cómo Vender en Línea de Forma Efectiva se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Esto es uno de los grandes dilemas después de la llegada de las redes sociales.

Pueden ser un medio para captar mucho la atención de los usuarios.

Pero esto es un arma de doble filo, porque puede ser también lo peor si no se adapta bien.

Los usuarios por lo general están perdiendo el tiempo en redes sociales.

Por lo que un contenido efectivo es aquel que capta la mirada de los usuarios, o que los impulsa a tomar acción.

Antes de comenzar con el listado de contenido efectivo para redes sociales debemos de tener claro algunos conceptos:

• Los «me gusta» o seguidores no siempre son ventas
• No todo el tráfico es de calidad
• Estudia bien el comportamiento de tu público objetivo en redes sociales
• Cada contenido para cada red social es diferente (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest, etc.)
• Detecta en que red social está el usuario al que deseas llegar

El objetivo de este artículo es mostrar contenido efectivo para las redes sociales más populares.

La mejor red social hasta el momento es Facebook, por lo que trataremos de enfocarnos en esta.

Recuerda que Facebook es la que tiene mayor cantidad de usuarios registrados.

¡Comencemos!

1. Contenido Efectivo son Imágenes que Captan

Las imágenes que captan atención son las que resaltan.

Recuerda que toda la red social de Facebook está llena de miles de imágenes, pero debes de pensar en algo que resalte.

Las mejores imágenes son aquellas que conectan con el usuario, y la que hace que tengamos una reacción.

Ninguna persona la dejaría pasar sin compartirla, pues ha causado un sentimiento.

¿Piensa por un momento?

¿Qué es lo que causa una reacción?

Claro está, debe de ser una reacción positiva, algunas imágenes también pueden causar odio, y hasta te pueden cerrar la cuenta por esto.

Lo mejor es siempre en tratar de buscar imágenes que realmente nos causen un sentimiento o que estén en favor de una causa.

Mira este ejemplo, y cuéntanos, ¿qué es lo primero que piensas?:

2. Contenido Efectivo son las Frases de Motivación

Aunque para muchos usuarios este es un motivo de burla, para otros no.

Y créenos, si que se lo toman en serio, muchos prefieren compartir este tipo de contenido porque también les causa una emoción.

Cuando una frase causa un sentimiento, un recuerdo o algo que apasiona al público, el contenido se comparte casi de forma automática.

Para esto siempre te recomendaré que verifiques bien el autor de las frases.

Pues con tanto contenido falso en internet, pueda ser que quedes mal en lugar de enganchar con tu audiencia objetiva.

Te dejo un ejemplo que nos puede motivar fácilmente:

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3. El Contenido Efectivo Hace Llamados a la Acción

Un llamado a la acción es una forma de hacer que el usuario haga lo que se le pide.

Esto no debe de ser de forma directa, pues el contenido debe de ser lo suficientemente convincente para que el piense que eso es lo que quiere.

Pero realmente lo que queremos es que el usuario tome una acción que nosotros esperamos.

Cuando nos referimos a que el contenido debe de ser convincente, significa que debe de llenar las expectativas de lo que tu público objetivo está buscando.

Esto también aplica para cuando regalas material de valor como:

• Consejos
• Tutoriales
• eBooks

Esto por lo general se hace para que los usuarios dejen sus datos en una página de captura.

Para esto puedes utilizar colores que resalten de la red social Facebook:

• Naranja
• Amarillo
• Fondos Blancos

Esto por lo general siempre es atractivo para los usuarios que están buscando consejos o material de valor en redes sociales.

Recuerda que las personas no siempre buscan que les vendan, si no buscan información de valor.

4. Los Vídeos Cortos son Contenido Efectivo

Los usuarios se aburren de ver solo imágenes.

Lo mejor es variar un poco y compartir información como vídeos.

Los vídeos cortos hace que los usuarios:

• Miren el vídeo completo
• Den «me gusta» o comenten
• Compartan el vídeo en sus redes

Los vídeos cortos suelen ser un poco difíciles de hacer.

¿Es válido compartir vídeos de otros?

Si es válido, incluso contenido, eso si, siempre y cuando reconozcamos a su autor.

Recuerda que al final lo que vale es que el contenido esté en tu Página de Fans o en tu red social.

5. El Contenido Efectivo son los Datos Informativos

Los datos informativos es toda esa información «que no sabíamos» pero que nos causa cierto interés.

Por lo general esto va mucho con los usuarios que les gusta leer, o que les gusta conocer.

Esto puede causar que también compartan este tipo de contenido.

Con este contenido también se debe de tener cuidado, pues nos puede hacer quedar en ridículo.

No siempre lo que se encuentra en internet es verdadero, por lo que tendremos que verificar bien nuestras fuentes.

6. Muy Bonito… ¿Qué Gano con Esto?

Ganas tráfico de calidad para tu página web principal.

Si te das cuenta comenzamos desde lo más generalizado hasta lo más segmentado.

El tráfico debe de segmentarse poco a poco, pues segmentar desde un principio siempre es un poco difícil, pues no siempre sabremos dónde exactamente está nuestro público objetivo.

Se debe ser bastante disciplinado para poder llevar tráfico de nuestras redes a nuestra página web.

La meta no solo es tener visualizaciones, «me gusta» o la mayor cantidad de seguidores, al final la meta es poder emitir un mensaje y poco a poco enganchar con nuestra audiencia objetiva.

Finalmente debemos de llevar a nuestra audiencia objetiva a nuestra página web, que prácticamente es el centro de operaciones del que debería de salir todo el contenido, esto claro está, con un Blog.

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Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

La entrada Contenido Efectivo para Redes Sociales se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Una de las formas más inteligentes de hacer crecer nuestro negocio es hacer un social media inteligente.

La mayoría de personas solo tratan de imitar algunas prácticas no tan éticas que otros hacen.

Pero en este artículo te enseñaremos 9 prácticas en social media que te pueden ayudar a crecer en redes sociales.

Esto es para que puedas tener mejores resultados sin hacer tanto esfuerzo, o sea trabajar de una forma inteligente.

Comencemos por analizar estas buenas prácticas, que si eres disciplinado, seguro te funcionarán a mediano plazo.

Recuerda que las redes sociales no son una «varita mágica», son un emisor efectivo de nuestro mensaje.

1. Evita esto en Social Media

Si algo debes de evitar en social media es:

• Iniciar sin una estrategia clara
• Comprar «me gusta» o seguidores
• Compartir demasiado contenido en poco tiempo
• Hablar solo de tu marca

Iniciar sin una estrategia es como iniciar una guerra sin un plan.

Para definir una estrategia debes de saber qué es lo que deseas, o cuál es tu objetivo final.

Hablar solo de una marca aburre a las personas.

La mayoría están en redes sociales para informarse o entretenerse, no para saber que les quieren vender.

2. Utiliza Promociones

Nada capta mejor la atención de los usuarios que las promociones.

Evita a toda costa el «spam» en grupos, y comienza a atraer, y dejar de perseguir.

Cuando regalas algo por parte de tu empresa, las personas siempre comparten, etiquetan, dan «me gusta».

¿Captas la idea?

La idea es de que tus publicaciones se hagan tendencia con los mismos usuarios.

Todo esto funcionará si logras crear una promoción que enganche con tu audiencia objetiva.

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3. Resalta Tu Marca

Una empresa en redes sociales, es una empresa que está más cerca de los usuarios.

Ningún usuario confía en una empresa como tal, pero si confía cuando la misma está a su nivel.

Para esto debes de tomar las siguientes acciones en tus redes sociales:

• Pide a tus clientes de confianza y satisfechos que te den calificaciones
• Revisa los comentarios de los usuarios
• Muestra fotos de tus colaboradores en redes sociales, todos se sienten identificados cuando conocen la parte humana de la empresa
• Crea alianzas estratégicas con «influenciadores» en redes sociales

La última es una de las más importantes, porque esto crea prueba social en tu producto o en tu servicio.

4. Comparte Contenido de Valor

¿Qué es el contenido de valor?

Es todo aquel contenido que tu mercado objetivo está buscando constantemente en internet.

Es toda aquella información que no solo trata de vender, si no trata inconvenientes del diario vivir de tu mercado objetivo, y le brinda soluciones.

En social media esto se conoce como contenido de valor, pues las personas valoran informarse, y no solo cuando se les trata de vender.

Una excelente práctica es poder crear tu contenido, pues siendo original te posicionas como una autoridad.

Para esto es conveniente que tengas una página web propia, y claro con un blog que estés actualizando constantemente.

5. Utiliza Herramientas de Medición

Las herramientas de medición o de analítica nos ayudan a entender cómo se comportan los usuarios.

Para poder medir por ejemplo los clics en una publicación es bueno que puedas utilizar servicios como:

• Bitly
• Google Shortener

De esta forma podrás saber si las personas están dando clic a tus enlaces.

En tu página web debes de utilizar servicios como Google Analytics para conocer el comportamiento de los usuarios cuando van de redes sociales a tu página web.

¿Conoces otra buena práctica en social media?

Cuéntanos en la caja de comentarios, y si este artículo te ha gustado puedes compartirlo en redes sociales.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

La entrada 5 Excelentes Prácticas en Social Media para Negocios se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Instagram ha comenzado a tener un crecimiento exponencial.

Por eso algunos creen que Twitter pronto desaparecerá, pues Instagram en términos de Social Media «Es más efectivo».

¡Comencemos!

1. Al Utilizar Instagram Muestra Tus Productos

Muestra toda la colección de productos de todos los ángulos posibles.

Trata de publicar fotos que muestren tu producto en su máximo esplendor.

Esto ayudará a que las personas conozcan lo que haces.

2. Muestra Cómo Haces Tu Producto o Al Menos su Origen

No es que muestres todo el proceso para que lo aprenda.

Es para que las personas conozcan el orgien del producto.

Puedes mostrar el proceso de logística, para que las personas vean que todo lo que se realiza en tu negocio es honesto.

3. Detrás de Cámaras

Muestra al equipo que trabaja detrás de todo el proceso.

Las usuarios al conocer la parte humana de la empresa se sienten identificados.

Es mucho mejor cuando ven que son personas como todos.

4. Al Utilizar Instagram Muestra Tus Productos en Acción

Mostrar cómo funciona tu producto es una de las mejores maneras de hacerle mercadeo.

Todos quieren saber cómo funciona y qué es lo que puede hacer por ellos.

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5. Actividades de la Empresa

Es parecido a «Detrás de las Cámaras», pero la diferencia es que esto es mostrar las actividades que hace tu equipo de trabajo en su tiempo libre.

De esta forma los usuarios sabrán que es una empresa sana.

Cuando las empresas tienen ambientes sanos, significa que crean productos de calidad.

6. Invita a Tu Cliente a Eventos

Si vas a organizar eventos para mostrar a tus clientes productos, no pueden faltar las fotos.

Trata de tomar muchas fotos en los eventos que organices para capacitar o mostrar tus productos.

De esta forma los usuarios podrán darse cuenta de que tu negocio da información de valor y lo muestra en sus RRSS.

7. Frases Motivacionales o Inspiradoras

Instagram no solo vive de fotografías o imágenes.

También es importante utilziar esta red social para promover pensamientos positivos.

Es importante promover un estilo de vida saludable también, pero por sobre todo, inspiración.

Recuerda que los usuarios son personas, y las personas conectan fácilmente con lo que causa un sentimiento.

8. Utiliza Instagram para Competencias

Todo mundo quiere ganar algo, y claro, la mejor forma de hacerlo es haciendo competencias.

Trata de utilizar competencias para que las personas participen:

• Compartiendo Contenido
• Dándo Like a Tu Contenido

Lo más importante de todo esto es tener una estrategia para captar la atención de nuestro público objetivo.

¿Qué otra sugerencia harías al utilizar Instagram en tu Negocio?

Escríbenos en nuestra caja de comentarios, y si te ha gustado este artículo puedes compartirlo en tus RRSS.

Saludos y Éxitos,

El Equipo de Blue Ark Solutions
bluearksolutions.com

La entrada 8 Poderosos Consejos para Utilizar Instagram en Tu Negocio se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Honestamente no siempre sabemos manejar una estrategia de social media.

Pero esto tiene solución, nada que no se pueda solucionar.

El problema es seguirlos cometiendo, por lo que debemos de hacer cambios.

Recuerda que las RRSS tienen un propósito para una empresa: vender.

Pero comencemos a ver los errores fatales en RRSS que debes de cambiar.

Y si no los estás cometiendo, pues bueno, continúa, pero estudiemos uno a uno.

1. No Determinar Objetivos

Las RRSS no son una moda, son un emisor de nuestro mensaje.

Determinar una estrategia en RRSS es:

• Forma de captar la atención de nuestra audiencia
• Forma de atraer visitantes a nuestro sitio web
• Forma de convertir esos visitantes a clientes

¿Cómo se puede hacer?

• Atrae la atención de tu audiencia con artículos de su interés
• Crea una base de datos a través de formularios de suscripción
• Utiliza el email marketing para darle seguimiento a tus suscriptores

2. Tratar de Vender Todo El Tiempo

¿Que pensarías de una empresa que te invita a un evento solo para venderte algo?

Generalmente estas empresas comienzan por captar tu atención con algo de valor.

Por ejemplo «consejos para…», «recomendaciones para…», pero tratar solo de vender a nadie le interesa.

Todos saben que las empresas quieren vender, pero quien genera valor antes de eso, es el que logra vender.

Por eso es importante que escribas sobre temas de interés en base a tu negocio.

3. Abandonar las RRSS

No hay peor cosa que ver una red social que no se actualiza.

Las razones por las que se abandona una red social a veces son:

• No obtener likes o seguidores
• No tener resultados en ventas
• No saber que publicar

Para esto debes de saber que le apasiona a tu mercado.

Y lo anterior, no son razones para dejar una red social.

Y si eres una industria enfocada en negocios, debes de saber dónde está tu mercado, y de igual forma si eres un negocio enfocado en clientes individuales.

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4. Pronunciarse en Temas de Política y Religión

Este es uno de los errores fatales en RRSS.

¿Te estamos diciendo que niegues tu postura política o religiosa?

No, de ninguna manera, pero es importante que separes esto de tu negocio o empresa.

Porque recuerda que la diversidad de personas que pueden consumir tu producto es bastante amplia.

Lo mejor es nunca mencionar algo sobre estos temas.

5. Publicar Cualquier Cosa

Algunos publican frases y otros imágenes bonitas, pero seamos honestos, ¿esto ayuda a vender?.

Sencillamente no.

Debes entender que los likes no son ventas, la viralidad ayuda, pero si está acompañada de una estrategia.

Las frases de motivación son buenas, pero ¿y si mejor publicamos datos estadísticos de empresas que han tenido éxito por consumir nuestro producto o servicio?.

6. No Gestionar los Comentarios Negativos

Es un poco molesto que los usuarios utilicen los medios como queja.

Pues esto no nos da credibilidad ante otros usuarios.

Lo que se debe de hacer es siempre comentar y hacer un protocolo para recibir este tipo de inconvenientes, y luego de esto dar una solución.

Esto dará la pauta a otros usuarios que se trata de una empresa seria que soluciona los inconvenientes y brinda soporte a sus clientes.

7. Sustituir un Sitio Web por una RRSS

Las redes sociales por ningún motivo sustituirán a un sitio web.

Porque una red social es un espacio para emitir un mensaje, tu sitio web es la plataforma personalizada de tu empresa o negocio.

Las empresas que no tienen un sitio web son más propensas a generar desconfianza.

¿Tienes un sitio web oficial para tu negocio?

Por eso las rrss son importantes, pero son una herramienta para difundir mensajes, no para sustituir un sitio web oficial.

¿Qué opinas de estos errores fatales en rrss?

Cuéntanos si has cometido estos errores fatales en rrss, nos gustaría saber tu experiencia en la caja de comentarios.

Si este artículo te ha gustado puedes compartirlo en redes sociales.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

La entrada 7 Errores Fatales en RRSS se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Pero como todo en redes sociales es estratégico.

Existen prácticas, que no se puede decir que sean “malas”, pero si te harán perder un poco el tiempo.

Lo más recomendable es que busques la manera de captar la atención de tu cliente ideal.

Si te has interesado en atraer clientes en LinkedIn esta guía es para ti.

1. Atraer Clientes en LinkedIn Requiere de un Sitio Web

Es más que obvio que si no tienes a donde enviar a tus clientes los perderás.

Lo mejor es tener un sitio web bien estructurado:

• Inicio
• Quiénes Somos
• Productos / Servicios
• Blog
• Contacto

Esto es lo más básico que puedes tener para comenzar.

Los clientes necesitan saber credenciales de tu empresa.

Por eso es tan importante tener un sitio web a pesar de tener varios perfiles en redes sociales.

2. Atraer Clientes en LinkedIn Requiere de Estrategias de Marketing de Contenidos

La estrategia de marketing de contenidos es la más ideal.

Si esta es una red de profesionales, obviamente son personas que gustan de nutrirse conocimiento

diariamente.

Diariamente puedes:

• Compartir artículos de Tu Blog
• Compartir información de diferentes temas y medir con cuál tienen más afinidad
• Compartir imágenes de interés

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3. Atraer Clientes en LinkedIn Requiere de Crear Relaciones

Los buenos modales siempre son buenos, de la misma forma en redes sociales como en la vida diaria.

Cuando agregues personas nuevas a tu red, siempre saluda y agradece que hayan aceptado tu

invitación o que te hayan enviado invitación.

Esta es una forma buena de comenzar relaciones.

Recuerda que a pesar de que LinkedIn es una red de profesionales, son personas.

Crear relaciones no es mala idea.

No solo busques promocionar tu producto, busca hacer relaciones:

• Opinando en temas en los que eres experto
• Compartiendo contenido de otros usuarios
• Comentando en grupos

4. Crea un Perfil de LinkedIn para Tu Empresa

Es uno de los mejores complementos para tu sitio web.

Pues en este perfil puedes compartir:

• Compartir artículos de tu blog
• Compartir contenido de otros blog
• Compartir vídeos, de preferencia creados por ti
• Compartir el contenido del perfil de tu empresa a tu perfil personal en LinkedIn

5. Siempre Regala Material de Valor

Desde tu sitio web puedes regalar:

• Tutoriales
• Guías
• eBooks

Este material siempre servirá para captar nuevas bases de datos y crear relaciones en esta red social.

¿Qué opinas de Atraer Clientes en LinkedIn?

Cuéntanos en la caja de comentarios. Y claro, si este artículo te ha sido de utilidad puedes

compartirlo en redes sociales para que otros usuarios conozcan esta guía.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

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La entrada Guía para Atraer Clientes en LinkedIn se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Por si no estás relacionado con el término B2C, esto hace referencia a Business to Customer.

Son empresas enfocadas en brindar servicios o productos a clientes individuales.

Está más que claro que existen miles de recursos en internet para dar a conocer nuestra empresa.

Pero para esto es necesario tener una estrategia.

Todo debe de estar fríamente calculado.

¡Comencemos!

1. Toda Estrategia de Marketing Digital para B2C debe de Tener un Sitio Web

Y es que sin un sitio web es casi imposible darte a conocer.

Las redes sociales nos pueden ayudar, pero necesitamos un sitio oficial y una plataforma con

nuestras propias reglas.

No solo podemos depender de las redes sociales.

Si vas a crear tu sitio web toma en cuenta lo siguiente:

• Que tenga fondos blancos y un diseño minimalista
• Imágenes para darle vida a tus productos
• Si son servicios con imágenes que representen lo que hace tu negocio
• Clasificación y organización de portafolio de productos
• Casos de éxito o testimonios de tus clientes
• Que sea adaptable a móviles

2. La Mejor Herramienta para Captar la Atención en una Estrategia de Marketing para B2C es a través de un Blog

En tu sitio web debes de tener un blog.

Cada artículo que escribas debe de estar enfocado en:

• Detectar los problemas o inquietudes de tu mercado objetivo
• Identificar estos problemas
• Brindar consejos para evitar estos problemas
• Brindar soluciones, entre estas nuestros productos o servicios

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3. Utiliza los Servicios de Google como Herramienta para Impulsar Tu Estrategia de Marketing Digital para B2C

Google nos ofrece una amplia gama de servicios con los que podemos contar.

Entre estos está:

• Google Maps para ubicar nuestro negocio
• Google My Business para registrar nuestro negocio en Google
• Google Analytics para analizar el comportamiento de los visitantes en nuestro sitio web
• Google Sitemap para indexar todo el nuevo contenido en nuestro sitio web
• Google Adwords: Para pagar publicidad de nuestro negocio

4. Haz SEO para Tu Sitio Web

Es una de las mejores maneras de atraer clientes.

Pero si tenemos demasiada competencia quizás nos lleve más tiempo posicionarnos, por lo que te

recomendamos:

• Escribir constantemente en tu blog
• Utilizar palabras clave
• Escribir párrafos pequeños
• Enumerar subtítulos
• Utilizar viñetas
• Remarcar en negrita las palabras clave

5. Complementa Tu Estrategia B2C con Redes Sociales

En especial debes de utilizar Facebook.

Porque en esta red social es más fácil segmentar.

Para poder encontrar nichos de mercado apasionados busca intereses relacionados con hábitos

como:

• Lecturas de revistas o libros
• Acciones en redes sociales
• Interacción con ciertas marcas

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Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

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La entrada Guía para Crear una Estrategia de Marketing Digital para B2C se publicó primero en Blue Ark Solutions.

Tampoco existen nichos apasionados en sí, como los B2C (Business to Customer).

Por si no te has relacionado con el término B2B, esto significa Business to Business, o sea negocios

enfocados en negocios.

¿Realmente vale la pena hacer una estrategia de marketing digital para B2B?

Muchos piensan que las B2B están condenadas al marketing tradicional.

Hoy con las múltiples opciones que nos ofrece internet, ya no es así.

A pesar de que la mayoría de personas buscan entretenimiento en internet, también hay personas

buscando soluciones.

Y es en esto en donde nos debemos enfocar.

Si tienes una empresa B2B no te quedes atrás y sigue esta guía para crear tu estrategia de

marketing digital para B2B.

1. Fundamental en Estrategia de Marketing Digital para B2B, Tener un Sitio Web

El sitio web prácticamente es el pilar de una estrategia de marketing digital, en especial para B2B.

Si vas a crear tu sitio web debes de tener en cuenta lo siguiente:

• Tener un sitio web con diseño minimalista
• Diseño adaptado a móviles
• Con imágenes que representen lo que haces
• Textos cortos
• Productos o servicios por categorías
• Información de tu empresa, historia, visión, misión y contacto
• Clientes con los que trabajas actualmente o con los que has trabajado
• Certificados de tu empresa

De esta forma tendrás un sitio web completo.

Nada mejor que tener todas las credenciales de tu empresa en tu sitio web oficial.

Si tienes un sitio web también es necesario que tengas un servicio de hospedaje y tu dominio.

Esto te dará el beneficio de tener correos corporativos y reforzar la identidad de tu empresa.

2. Crea un Blog en Tu Sitio Web

Si vas a tener un sitio web, debes de tener un blog.

En el blog se pueden publicar artículos informativos de interés para tu mercado objetivo.

Para poder escribir artículos efectivos en una estrategia de Marketing Digital para B2B te

recomendamos:

• Detectar los problemas más comunes para tu mercado potencial
• Identificar los problemas más comunes para tu mercado potencial
• Establecer consejos para evitar este tipo de problemas
• Presentar tu producto o servicio como solución, y especifica los beneficios del mismo

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3. Utiliza Google en Tu Estrategia de Marketing Digital para B2B

Google nos ofrece múltiples herramientas para poder crear una estrategia de marketing digital

B2B eficiente:

• Google maps para ubicar tu negocio
• Google analytics para conocer el comportamiento de los visitantes en tu sitio web
• Google sitemap para indexar todo el contenido nuevo
• Google Think para saber si tu sitio web es adaptable a móviles
• Google My Business para registrar tu negocio en Google
• Google Adwords para pagar publicidad si se ha estudiado bien el comportamiento de nuestro mercado objetivo

4. Haz SEO para Tu Sitio Web

Lo mejor que puedes hacer al tener un sitio web es SEO.

Las acciones a tomar para comenzar a posicionarnos en internet son:

• Escribir artículos constantemente
• Que nuestro sitio web sea adaptable a móviles
• Utilizar palabras clave
• Remarcar en negrita algunas palabras clave
• Utilizar viñetas
• Escribir textos cortos y concisos

5. Utiliza las Redes Sociales para Complementar Tu Estrategia de Marketing Digital para B2B

Está claro que nuestro mercado está bien segmentado, por lo que no conviene utilizar cualquier

red social.

Más que solo publicar fotos de paisajes o frases de motivación, debes de aprender a utilizar las

redes sociales en una estrategia de Marketing Digital para B2B.

Las personas que buscan soluciones buscan más que eso, ellos generalmente buscan soluciones.

Las redes sociales que puedes utilizar son:

• Facebook
• LinkedIn
• YouTube

El contenido que puedes publicar:

• Artículos de tu blog
• Vídeos con procesos de tu industria o negocio
• Vídeos con indicando los beneficios de tu producto o servicio

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Si te ha gustado, puedes compartirlo en tus redes sociales para que otros B2B puedan hacer su

estrategia.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

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La entrada Crea Tu Estrategia de Marketing Digital para B2B / Negocios Industriales se publicó primero en Blue Ark Solutions.

¿Pero qué es una tendencia en redes sociales?

Es un “boom”, o es lo más comentado en las redes sociales.

En esto es donde se tiene la oportunidad de lanzar nuestra marca con éxito.

Las redes sociales se han convertido en una herramienta de uso habitual.

Pero debemos de aprender a utilizarlas de la mejor forma para poder llegar a nuestro mercado

objetivo.

Incluso muchos emprendedores han logrado levantarse gracias a las redes sociales.

Pero ha sido un proceso de paciencia, y disciplina.

No te quedes atrás, lee este artículo, y crea tendencia en redes sociales.

1. Crea Tendencia en Redes Sociales de Tu Producto

Para esto es necesario que puedas analizar:

• Detectar los problemas principales que soluciona tu producto
• Recomendar soluciones
• Presentar los beneficios de obtener tu producto para solucionar el problema

Las personas no están esperando a que les vendamos en redes sociales.

Muchos solo buscan entretenimiento, pero por el diario vivir, si ven soluciones a sus problemas,

puedes captar rápidamente su atención.

2. Crea Tendencia en Redes Sociales con Nichos Apasionados

Está claro que la mayoría de productos físicos tienen nichos apasionados.

Por ejemplo en la moda existen los nichos de:

• Ropa de mujer
• Ropa de hombre
• Accesorios de cuero
• Joyería de diseñador

¿Cómo llegar a tu mercado objetivo?

Sencillo, crea un perfil de tu cliente, segméntalo en Facebook y haz campañas testeando los

diferentes intereses.

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3. Crea Tendencia en Redes Sociales con Hashtags

El poder del hashtag puede crear las más grandes tendencias.

Pero no siempre se logra hacer a la primera.

Lo más recomendable es ver hashtag relacionados con nuestro nicho.

De esta forma nuestra audiencia objetiva encontrará nuestra marca fácilmente.

Recuerda agregar hashtags relacionados y crear uno propio para tu marca.

4. Crea Tendencia en Redes Sociales con Fechas Especiales

Miles de fechas especiales que podemos utilizar en todo el año.

Entre estas:

• Inicio de la primavera
• Inicio del verano
• Inicio de otoño
• Inicio de invierno
• Día de la madre
• Día del padre
• Día del niño
• Vacaciones

Todo es cuestión de que sepas hacerlo con creatividad, y no olvides los hashtags.

5. Crea Tendencia en Redes Sociales Siendo Original

Es bueno que puedas observar modelos de lo que hacen otros.

Sin embargo siempre debes de darle un toque de creatividad para diferenciarte.

De lo contrario no harás nada de tendencia.

Vale con inspirarse un poco y solo comenzar.

¿Y tú qué sabes de las tendencias en redes sociales?

Cuéntanos en la caja de comentarios, y si este artículo te ha gustado compártelo en redes sociales.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

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